MPDV (Material de Ponto de Venda): o que é
Material de Ponto de Venda: displays, expositores, faixas e cartazes usados para dar visibilidade ao produto dentro da loja.
MPDV (Material de Ponto de Venda) é o conjunto de peças físicas que destacam o produto dentro da loja: display de chão, expositor, ilha, cesto, faixa de gôndola, wobbler, testeira, clip strip, adesivo de piso e cartaz de preço. Aparece também como material de merchandising ou material promocional, e em algumas casas como POP. A função é interromper o fluxo de quem está passando, comunicar preço ou benefício no momento da decisão e reforçar a marca a um metro da mão do consumidor.
MPDV funciona sob condições, e fora delas é despesa limpa. A peça precisa estar no ponto de fluxo (ponta de gôndola, corredor principal, área de fila de caixa), no período da campanha, abastecida e com preço legível. Display montado em corredor morto, material de uma promoção que já terminou e expositor vazio são três cenários comuns, e os três são piores que não ter material nenhum, porque ocupam espaço negociado e comunicam desleixo da marca. Vale dizer o óbvio que costuma ser esquecido: material sem produto atrás dele não vende, ele só sinaliza falta.
O dinheiro vaza na cadeia logística, e é uma cadeia de seis etapas. Produção define a tiragem meses antes, com base numa previsão de lojas participantes que raramente se confirma. Expedição separa e envia. O recebimento na loja é a primeira curva perigosa, porque o volume chega junto com mercadoria e pode parar no depósito. A montagem é a segunda e a maior, e depende de alguém com tempo, autorização do gerente e a peça em mãos. Depois vem manutenção durante o período e retirada no fim. A quebra mais frequente mora entre recebimento e montagem, e é invisível em qualquer relatório que pare na nota fiscal.
Por isso MPDV é item de estoque, com remessa e baixa, e não um brinde solto na expedição. Sem controle de quanto foi produzido, quanto foi remetido por loja e quanto foi dado baixa na montagem, ninguém sabe o tamanho do encalhe, e encalhe de material é perda silenciosa: a tiragem já foi paga, o custo já foi lançado na verba, e a peça está num pallet esperando a próxima faxina do depósito. O inventário de material também é o que permite reaproveitar peça de campanha interrompida, que é dinheiro parado em formato de papelão.
A medição de retorno exige disciplina em duas frentes. A primeira é a comprovação da ativação: foto com data, local e responsável, para que a base de análise seja a das lojas em que o material de fato existiu na gôndola. A segunda é a comparação: acompanhar lojas parecidas que não receberam a ação no mesmo período, porque encarte da rede, feriado e sazonalidade crescem a venda sozinhos e creditar tudo ao display é o jeito mais rápido de aprovar a próxima campanha ruim. Sem grupo de comparação, o relatório de MPDV mede o calendário mais do que mede o material.
Tipos de MPDV, com exemplos
Cada peça resolve um problema diferente na loja. Escolher pelo catálogo da gráfica, e não pelo ponto onde a peça vai ficar, é a origem de boa parte do material que acaba encostado no depósito. Estes são os tipos mais usados no varejo brasileiro:
| Tipo | Onde fica | Para que serve |
|---|---|---|
| Display de chão | Corredor principal, entrada da loja ou ponta de gôndola | Cria um ponto extra com o produto fora da prateleira da categoria. Precisa de abastecimento próprio, senão vira peça vazia. |
| Wobbler | Preso à prateleira, na frente do produto | Puxa o olhar para um item ou para o preço com uma peça pequena que balança. |
| Stopper | Saindo da prateleira, perpendicular ao corredor | Corta a visão de quem anda pelo corredor e marca onde começa o bloco da marca. |
| Faixa de gôndola | Na borda da prateleira, ao longo do bloco | Identifica a marca ou a promoção em toda a extensão do espaço que ela ocupa. |
| Testeira | No topo da gôndola ou da ponta | Sinaliza a categoria ou a campanha de longe, antes de a pessoa entrar no corredor. |
| Ilha | No meio da área de circulação | Volume grande de produto em promoção, com acesso por todos os lados. O varejo costuma cobrar o espaço. |
| Clip strip | Pendurada na gôndola de outra categoria | Leva o item de impulso para perto do complementar, como pilha ao lado de brinquedo. |
| Adesivo de piso | No chão do corredor ou da fila do caixa | Conduz o fluxo até o produto ou lembra a campanha onde a pessoa espera. |
| Cartaz e precificador | Na prateleira ou suspenso sobre ela | Comunica o preço da oferta. Sem ele, a promoção do encarte não aparece na loja. |
Como saber se o MPDV foi implantado
O tipo de peça muda o custo e o lugar, mas a conferência é sempre a mesma: a peça foi montada, no ponto combinado, dentro do período da campanha, com produto atrás dela. A foto da visita com data e local responde às quatro perguntas de uma vez, e é essa contagem que entra na taxa de implantação calculada abaixo.
Como calcular
Taxa de implantação (%) = lojas com o material montado ÷ lojas que receberam o material × 100
Exemplo
- 1.Uma campanha produz 500 displays a R$ 120 cada, somando R$ 60.000 de material, mais R$ 15.000 de frete e montagem. Custo total de R$ 75.000.
- 2.A expedição confirma entrega em 460 lojas; 40 displays ficaram no centro de distribuição.
- 3.Na visita, a foto comprova material montado em 322 lojas. 322 ÷ 460 × 100 = 70% de taxa de implantação.
- 4.Custo por loja efetivamente ativada: R$ 75.000 ÷ 322 = R$ 232,92.
- 5.O orçamento foi aprovado contando 500 lojas, ou seja, R$ 75.000 ÷ 500 = R$ 150,00 por loja. A diferença entre R$ 150,00 e R$ 232,92 é o preço da quebra logística, 55% acima do previsto.
- 6.A mesma conta diz onde atacar: recuperar 100 das 138 lojas que receberam e não montaram levaria o custo por loja ativada para R$ 75.000 ÷ 422 = R$ 177,73, sem produzir um display a mais.
O erro mais comum
Tratar material entregue como material montado
O relatório de campanha fecha com a nota fiscal de produção e o comprovante de entrega, e a leitura que sobe para a diretoria é "500 lojas ativadas". Entre a doca e a gôndola se perde um pedaço grande: peça parada no depósito, montada depois do fim da promoção, instalada no corredor errado ou desmontada na primeira troca de encarte da rede. O custo é duplo e os dois lados doem. Paga-se por ativação que não existiu, e credita-se ao display um resultado que veio de outro lugar, o que faz a próxima verba ser alocada com base num efeito imaginário.
Perguntas frequentes
- MPDV é a mesma coisa que merchandising?
- Não. Merchandising é a disciplina de expor e comunicar o produto na loja, e MPDV é o material físico que essa disciplina usa. Dá para fazer merchandising sem material novo nenhum, apenas reorganizando o bloco de marca e corrigindo o número de frentes, e dá para ter material em abundância sem merchandising algum, com display largado em corredor de baixo fluxo. Confundir os dois leva a orçamento de campanha que compra papelão e não compra espaço.
- Quem paga o MPDV e onde ele entra na verba?
- Em geral a indústria produz e paga a peça, e o custo entra na parte de execução do trade spend, separada da parte de preço (desconto e bonificação). Quando o material ocupa ponto extra, o varejo cobra pelo espaço, e esse aluguel entra na mesma linha. Alguns contratos ainda cobram taxa de montagem ou exigem que a instalação seja feita pela equipe da loja. O essencial é que o acordo registre período, local exato e quem monta, porque sem isso não existe nada a cobrar quando a peça não aparece.
- Como provar que o display deu retorno?
- Comparando as lojas que ativaram com lojas parecidas do mesmo cluster que não receberam a ação, no mesmo período. A comparação só vale para as lojas em que a montagem foi comprovada: incluir na base a loja que recebeu o material e deixou no depósito dilui o efeito real e esconde a quebra logística, que é um problema separado e também precisa de dono. Sem grupo de comparação, qualquer alta no período é atribuída ao material, inclusive a que veio do encarte da rede.
Termos relacionados
Da definição à execução
O sistema TradeWay acompanha a execução do seu PDV loja por loja, no mesmo dia em que a visita acontece.
Pedir acesso