Glossário de Trade Marketing
Os termos que aparecem no dia a dia de quem cuida da execução no ponto de venda, explicados de forma direta. Sem juridiquês, sem enrolação.
Trade marketing
Área que liga a indústria ao ponto de venda para transformar plano de marca em execução medida loja a loja.
Execução de PDV
Trabalho de garantir que preço, sortimento, exposição e material combinados para a loja aconteçam de fato na prateleira.
Share of shelf
Participação de gôndola: a fração do espaço de prateleira que uma marca ocupa dentro do total da categoria.
Ruptura
Produto que o consumidor procura na loja e não encontra na gôndola, mesmo estando no sortimento acordado.
OSA (On-Shelf Availability)
Disponibilidade em gôndola: percentual de verificações em que o produto estava realmente na prateleira, ao alcance do consumidor.
Positivação
Presença efetiva do produto na carteira: quantos pontos de venda realmente têm o item cadastrado, comprado e exposto.
Planograma
Mapa que define onde cada produto fica na gôndola: sequência, número de frentes, nível de prateleira e agrupamento.
Sell-in e sell-out
Sell-in é a venda da indústria para o canal; sell-out é a venda do canal para o consumidor final.
MPDV (Material de Ponto de Venda)
Material de Ponto de Venda: displays, expositores, faixas e cartazes usados para dar visibilidade ao produto dentro da loja.
Perfect store (loja perfeita)
Modelo que define os critérios de execução ideal por tipo de loja e mede, numa nota única, quanto cada PDV cumpre esse padrão.
Trade spend (verba de trade)
Verba que a indústria investe no canal de vendas para sustentar preço, exposição e ativação no ponto de venda.
Sell-through
Percentual do estoque disponível num período que o varejista já vendeu ao consumidor final.
Gerenciamento por categoria
Método em que indústria e varejo tratam a categoria como unidade de negócio e decidem sortimento, espaço e preço juntos.
Cluster de lojas
Agrupamento de PDVs com comportamento parecido, usado para definir sortimento, espaço, frequência de visita e base de comparação.
Ponta de gôndola
Espaço nas extremidades do corredor, negociado com o varejo por interceptar o fluxo principal da loja.
JBP (Joint Business Plan)
Plano de negócio conjunto entre indústria e varejo, com metas, verba e contrapartidas acordadas por ciclo.
Forecast de vendas
Previsão de quanto será vendido num período futuro, por produto, cliente, loja ou região.
Cross-merchandising
Exposição de produtos complementares fora da categoria de origem, para capturar a compra por associação.
Layout de loja
Organização física do salão de venda: posição das seções, corredores, fluxo de clientes, pontos extras e caixas.
Comparando plataformas?
Pusemos o sistema TradeWay lado a lado com as plataformas mais procuradas do setor, capacidade por capacidade, com a fonte de cada afirmação na própria linha. Dá para conferir uma por uma antes de marcar conversa.
Trade marketing sai da teoria na loja
O sistema TradeWay acompanha a execução do seu PDV loja por loja, no mesmo dia em que a visita acontece.
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